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Palletways Iberia, red líder en distribución exprés de mercancía paletizada, continúa impulsando el crecimiento de su Red Ibérica mediante una firme apuesta por la formación continua a través de su Escuela de Ventas. Desde su lanzamiento en 2021, más de 150 gerentes y responsables comerciales han participado en esta iniciativa, que se ha consolidado como un pilar clave para el desarrollo del talento y la excelencia. La cuarta edición acaba de finalizar y ya se prepara la siguiente etapa.
Palletways Iberia celebra el éxito de su Escuela de Ventas, un innovador programa formativo que, tras cuatro años en funcionamiento, se ha convertido en una base fundamental para mejorar el desempeño comercial de su Red Ibérica y fortalecer el vínculo del equipo con la compañía.
Desde su puesta en marcha, la Escuela de Ventas ha permitido a más de 150 gerentes y responsables comerciales perfeccionar sus competencias en la gestión de clientes, optimizar estrategias de captación y reforzar su capacidad para anticiparse a las necesidades del mercado. Gracias a esta formación continua, la Red ha incrementado su competitividad, impulsando la excelencia y fortaleciendo la cercanía con los clientes, al tiempo que fomenta un mayor compromiso con los valores y la identidad de Palletways Iberia.
Este programa incluye diversas sesiones centradas en áreas estratégicas para la actividad comercial. Los participantes disponen de un centro de entrenamiento virtual con una oferta especializada de contenidos académicos, con un enfoque específico en la venta proactiva. Además, cuentan con el respaldo de tutorías permanentes que refuerzan tanto el aprendizaje como su aplicación práctica.
En el curso 2024/25, que finalizó en mayo, los asistentes vivieron una experiencia formativa en colaboración con IMPULSO Coach, empresa especializada en formación, optimización de la productividad comercial y desarrollo de liderazgo y equipos. Gracias a esta alianza, los participantes adquirieron conocimientos actualizados sobre las últimas tendencias del sector logístico e integraron herramientas innovadoras para mejorar su estrategia comercial y maximizar su impacto en el mercado. “Durante esta edición se han trabajado temas estratégicos como la automatización de tareas, la gestión del tiempo y la escucha activa, con foco en la mejora del discurso comercial”, detalló Carmen Casals, Gerente Comercial de Red de Palletways Iberia, quien destacó el excelente compromiso de los inscritos.
De esta manera, la Escuela de Ventas refleja el firme compromiso de Palletways Iberia con la evolución constante de su estrategia comercial y de ventas, garantizando contar con profesionales altamente capacitados que ofrecen a los clientes soluciones personalizadas que responden con precisión a sus necesidades reales.
“La quinta edición ya está en preparación y ha despertado un gran interés entre los participantes. En esta próxima etapa se abordarán temas como el uso estratégico de la inteligencia artificial, ya implementada por Palletways Iberia para optimizar procesos, y el aprovechamiento avanzado de Outlook como herramienta de gestión y productividad comercial, entre otros de gran interés”, adelantó Casals.
En un contexto en el que el sector del transporte y la logística enfrenta el reto de atraer y fidelizar talento, desde Palletways Iberia se afirma que la Escuela de Ventas se ha consolidado como un pilar estratégico para garantizar la estabilidad y competitividad de la Red Ibérica, además de fomentar el desarrollo profesional del equipo. Esta formación continua no solo optimiza la eficacia comercial, sino que también refuerza el sentido de pertenencia y la motivación de los profesionales, considerándose una base fundamental para mantener el liderazgo en el sector.
Fundada en el Reino Unido en 1994, Palletways está especializada en la distribución exprés de mercancía paletizada, siendo la red líder en Europa con el mayor número de depots y volúmenes que cualquier otro operador. Palletways gestiona más de 45.000 pallets al día, lo que equivale a un pallet cada dos segundos.
Desde su lanzamiento, Palletways ha desarrollado una red estratégica de más de 400 depots y más de 20 hubs que dan servicio a 24 países europeos: Alemania, Austria, Bélgica, Bulgaria, Dinamarca, Eslovaquia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Hungría, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Países Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido, República Checa, República de Irlanda, Rumanía, Suecia y Suiza.
Palletways forma parte de DP World, proveedor líder mundial de logística que gestiona la cadena de suministro en su totalidad facilitando el comercio a nivel mundial. Para más información, se puede visitar www.dpworld.com.
